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靠1块钱一双的袜子,打造上亿规模,产量全球第一

更新时间:2019-05-18 16:20:00    来源:BOSS商业智慧    手机版

靠1块钱一双的袜子,打造上亿规模,产量全球第一

BOSS商业智慧 2019-05-18 16:20

众所周知浙江是著名的电商之乡,我国最大的电商平台阿里巴巴正是诞生于此。除此之外浙江还是全国袜子生产基地,其中诸暨和义乌每年生产的袜子占到全国总产量的70%以上。袜子是每个人日常生活中必不可少的穿戴单品,根据统计浙江目前共有上千家袜子生产企业,全国规模最大的袜子生产企业——浪莎就在这当中。

资料显示,浪莎2018年袜子销量占到全国总销量的三分之一,每三个人中就有一个人穿着浪莎生产的袜子。在过去一整个年度,浪莎生产超过10亿双袜子,这一数字排在全球第一。在全国数千家袜子企业当中,浪莎是唯一的“行业标志性产品”和“中国内衣第一股”的企业,可谓名副其实的中国第一大袜子生产厂家。

跟李彦宏出生在同一年的浪莎创始人翁荣金,高中毕业之后开始创业。众所周知义务是我国著名的小商品批发市场,翁荣金一开始也做起了小商品生意,包括玩具以及相册等各种商品他都曾卖过。最终在琳琅满目的商品当中,翁荣金选中了卖袜子,尽管袜子利润不大,但是翁荣金通过薄利多销,赚到了人生第一桶金。当时占据中国袜业市场的主要是外国企业,因此翁荣金立志要打造出中国最好的袜子,做全国第一品牌。浪莎袜业就在这样的背景下诞生。

在成立浪莎之前,翁荣金先是拿下了一家袜子企业的代理权。翁荣金想以此来建立全国的销售渠道。在体系逐渐成熟和积累资金之后,翁荣金成立了浪莎针织公司。跟所有刚创业的企业一样,浪莎一开始起步艰难。因为当时的袜子市场已经接近饱和,除了外资企业以外,还有很多国产品牌也在争相涌入市场。为了打响知名度,翁荣金不顾他人的劝阻,决定要在央视打广告,并且售价降到最低只有1块钱。对于一家刚成立的公司来说,这是一笔看不见回报的巨额支出,后来浪莎的销量证明了翁荣金当初的决定是正确的。

此后浪莎没有忘记成立之初做中国最好的袜子的目标。上世纪90年代,浪莎成为国内第一家从欧洲进口袜机的企业。尽管投入巨大,但是进口袜机很快就带来了回报。不仅提升了袜子的品质,更提高了生产效率,当其他品牌每台机器一天只能生产数十双袜子的时候,浪莎已经可以做到上千双。高品质为浪莎带来了大量订单,市场上经常出现供不应求。经过十几年的发展,浪莎已经成为全国生产袜子的龙头企业。

如今浪莎集团除了袜子以外,还生产内衣、毛巾、家纺等。这是一条多元化同时未知前途的道路,也是浪莎想要巩固在行业中的地位必须要走的路。

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